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4月1日，在位于上海西南角的大虹橋國際大廈32層的辦公室里，身為精工鋼構(gòu)董事長的方朝陽接受了上證報記者的專訪。受益于長三角一體化戰(zhàn)略，精工鋼構(gòu)早年將旗下研發(fā)、投資、國際化等業(yè)務(wù)搬到上海，方朝陽對于一天內(nèi)在紹興、上海兩地辦公的工作生活也早就習(xí)以為常。

在方朝陽看來，精工鋼構(gòu)取得今日之成就可以用兩句話概括：其一，用心做事，讓不可能成為可能。過去很多時候公司都是行業(yè)內(nèi)第一個“吃螃蟹”的人，很多事情最終做成都是靠用心做事的態(tài)度。其二，真誠待人，感動自己才能感動別人。公司是靠口碑做事的行業(yè)，在做每一個項目的過程中，真誠待人，以努力和專業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

2000年，基于戰(zhàn)略發(fā)展的需要，精功集團在紹興柯橋買了一塊地，方朝陽和他的團隊創(chuàng)建了精工鋼構(gòu)，在幾間狹小簡陋的辦公室里開始了創(chuàng)業(yè)的征程。剛起步的時候，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)正如火如荼，特別是浙江省內(nèi)的東南網(wǎng)架、杭蕭鋼構(gòu)等同行已聲名在外。精工在當(dāng)時的建筑企業(yè)中還很弱小，業(yè)務(wù)活動集中在浙江省內(nèi)。

“當(dāng)時的想法其實很簡單，既然要做，就要做行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。”方朝陽說，一家企業(yè)要想生存發(fā)展，技術(shù)和人才是關(guān)鍵要素。為加快發(fā)展，精工鋼構(gòu)做了三件事情：第一，與上海同濟大學(xué)達成戰(zhàn)略合作。第二，在全國范圍內(nèi)廣攬英才，吸引優(yōu)秀的鋼結(jié)構(gòu)核心人才集聚精工。第三，設(shè)立中建信控股集團有限公司，這個平臺解決了管理層及核心業(yè)務(wù)骨干持續(xù)激勵的問題。

鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)是個辛苦行業(yè)，需要管理的精細化。為解決技術(shù)問題，精工鋼構(gòu)先后與同濟大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校合作進行鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)攻關(guān)。在人才上，精工鋼構(gòu)通過到當(dāng)時全國最好的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)招募行業(yè)精英，組建“鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的群英會”，到后來成為“鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的黃埔軍?！?。

“我們是民營企業(yè)，但不是家族企業(yè)，我們以職業(yè)經(jīng)理人為主，這是我們能夠有創(chuàng)新能力引領(lǐng)行業(yè)的重要原因?！狈匠栒f。

2000年，杭州西湖邊的雷峰塔是精工鋼構(gòu)第一個高層復(fù)雜的鋼結(jié)構(gòu)項目，由精工鋼構(gòu)與一家央企聯(lián)合中標(biāo)，精工鋼構(gòu)實現(xiàn)借船出海，在做項目的過程中積累了經(jīng)驗。

2001年，精工鋼構(gòu)中標(biāo)哈爾濱國際會展中心，這是迄今為止國內(nèi)張弦桁架跨度最大的鋼結(jié)構(gòu)建筑。精工鋼構(gòu)在施工過程中遇到了很多技術(shù)難題，但憑著一股子讓不可能成為可能的拼勁，最終還是把它干成了。

2003年，方朝陽將目光鎖定北京，與北京建工集團機械施工公司、浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團有限公司及國際鋼結(jié)構(gòu)有限公司聯(lián)合組建北京城建精工鋼結(jié)構(gòu)有限公司。

2005年“鳥巢”在全球做工程技術(shù)招標(biāo)，精工鋼構(gòu)和希臘的一家企業(yè)獲得并列第一，奠定了精工鋼構(gòu)在行業(yè)中的地位。

“其實中標(biāo)‘鳥巢’，我開心了沒幾分鐘，心里非常想做，但時間緊、工程復(fù)雜，技術(shù)難度又大。當(dāng)時我們邀請了多位專家技術(shù)人才一起做技術(shù)攻關(guān)，企業(yè)從上到下都鉚著一股勁，一定要排除萬難，保質(zhì)保量按時完成這一重要使命?！狈匠柋硎荆や摌?gòu)完成了2008年北京奧運會期間相關(guān)奧運工程中約40%的項目，包括國家體育館、首都機場T3航站樓、部分奧運配套場館等。

“如果一定要說成功的經(jīng)驗，那我們的經(jīng)驗就是：有5分的本事，花12分的努力，這樣就比別人多了1分成功的機會。用心做事，讓不可能成為可能；真誠待人，感動自己才能感動別人?！狈匠柋硎?。

精工鋼構(gòu)在2018年取得了不俗的成績：公司2018年業(yè)務(wù)承接額達122.7億元，為公司歷史承接額最高；2018年投標(biāo)、2019年初以總承包模式承接23.5億元的紹興會展中心項目達成公司單體項目最高承接額；2018年公司億元項目數(shù)量創(chuàng)出新高。與此同時，公司戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，裝配式業(yè)務(wù)較2017年增長169.44%；以技術(shù)加盟模式承接業(yè)務(wù)1.7億元，較2017年同期增長240%；EPC業(yè)務(wù)較2017年同期增長114%。

2019年3月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部下發(fā)文件，首次提出開展鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅建設(shè)試點，在試點地區(qū)明確一定比例的工程項目采用鋼結(jié)構(gòu)裝配式建造方式，推動建立成熟的鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅建設(shè)體系。該文件的出臺，為精工鋼構(gòu)打開了一片新的藍海。

方朝陽告訴記者，公司在鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅建設(shè)方面已取得實質(zhì)性進展。最近，精工鋼構(gòu)正在與浙江嘉興的一家地產(chǎn)開發(fā)商洽談合作建設(shè)租賃住宅。此外，綠城、萬科、碧桂園在浙江的公司也在與精工鋼構(gòu)接觸，希望在鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅建設(shè)方面先試點再推廣。

“中國人習(xí)慣了秦磚漢瓦，對于鋼結(jié)構(gòu)住宅會從消費觀念上認為它不是房子而只是一個臨時建筑?！狈匠栒f，“有鑒于此，當(dāng)初我們的業(yè)務(wù)切入不是從住宅開始，而是從學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、公寓酒店開始，然后再慢慢發(fā)展到住宅?！?/p>

隨著建筑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，精工鋼構(gòu)正在由傳統(tǒng)的建筑施工企業(yè)向工程服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型。公司應(yīng)用“集成設(shè)計、智能制造、信息化項目管理、裝配建造、智能運維”的建造方式，創(chuàng)造了綠色集成建筑。

方朝陽表示，公司致力于成為集成建筑整體解決方案提供商，公司開發(fā)的PSC(預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)與混凝土體系）集成建筑體系能夠?qū)崿F(xiàn)“像造汽車一樣造房子”，采用高節(jié)能、高環(huán)保、可回收的新型材料，將房屋的主要構(gòu)成系統(tǒng)——結(jié)構(gòu)、幕墻、樓板、內(nèi)裝在工廠預(yù)制完成后，在現(xiàn)場實現(xiàn)快速裝配，即“全系統(tǒng)、全集成、全裝配”，可以實現(xiàn)工期縮短70%，施工措施、人工減少70%，并將裝配化率提高至90%（當(dāng)前市場普遍在30%左右），目前已形成住宅、公寓、學(xué)校、醫(yī)院、辦公建筑五大產(chǎn)品體系。

方朝陽表示，公司集成建筑業(yè)務(wù)采用直營和技術(shù)授權(quán)加盟兩種運營模式。公司未來將在三大區(qū)域推廣直營模式，覆蓋長三角、京津冀、珠三角三大經(jīng)濟發(fā)達區(qū)?！澳壳叭A東（紹興）生產(chǎn)基地已經(jīng)投產(chǎn)，產(chǎn)能100萬平方米；華北基地計劃產(chǎn)能500萬平方米，主要輻射華北市場，重點為雄安新區(qū)及北京副中心。公司已在距離雄安新區(qū)不遠的河北省保定市望都縣拿了地，擬投建華北生產(chǎn)基地。與此同時，銷售先行，公司已在雄安新區(qū)注冊成立了雄安綠筑智能集成科技有限公司，主要負責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V及項目承接。雄安新區(qū)規(guī)劃全部應(yīng)用裝配式建筑，對公司來說是非常好的市場開拓機遇。”

除了直營，精工鋼構(gòu)通過“成套技術(shù)+加盟合作”方式與區(qū)域內(nèi)有影響力和市場資源的總包、大型建工企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，通過合資建廠、提供技術(shù)、管理支持在當(dāng)?shù)匕l(fā)展裝配式業(yè)務(wù)，并收取資源使用費。目前已在山西省太原市、寧夏回族自治區(qū)、河北秦皇島市、遼寧盤錦市等地開展合作。

作為浙江省鋼結(jié)構(gòu)重要示范企業(yè)，精工鋼構(gòu)走出國門，在共建“一帶一路”國家承建多項地標(biāo)工程。

沙特吉達帝王塔

方朝陽表示，精工鋼構(gòu)從2008年就開始布局國際化業(yè)務(wù)。憑借“技術(shù)+品牌”優(yōu)勢，精工產(chǎn)品已覆蓋東南亞、澳洲、中東、歐洲、非洲、南美以及以哈薩克斯坦為中心的獨聯(lián)體國家市場，涉足的國家和地區(qū)多達25個。在哈薩克斯坦，公司已在當(dāng)?shù)爻薪恿税⑺顾{2017世博館、阿斯塔納新國際機場、哈薩克斯坦冰球館等項目。在中東地區(qū)，公司承接了吉達國際機場、麥加火車站、世界第一高樓1007米沙特吉達帝王塔、2022年卡塔爾世界杯主體育場魯塞爾體育場等多項地標(biāo)。公司還承接了新加坡大士西沿線地鐵站、越南河內(nèi)國際機場等項目。

精工鋼構(gòu)有個“千億夢”，公司正著力在兩項新業(yè)務(wù)上發(fā)力，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。其一是綠色節(jié)能建筑集成業(yè)務(wù)，通過技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑。其二是業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，從鋼結(jié)構(gòu)建筑的專業(yè)分包商向EPC項目施工總承包商拓展。

“都說建筑行業(yè)是個傳統(tǒng)行業(yè)，其實我們也可以把它做得很性感?！狈匠栒f，精工鋼構(gòu)一直致力于推動將互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用到建筑工程中?！肮静捎米灾餮邪l(fā)的BIM系統(tǒng)進行項目管理，我們工廠的部品部件，從生產(chǎn)開始就用信息化的手段為它們生成各自的二維碼，這樣一來這些部品部件在生產(chǎn)、制造、運輸、安裝等各個環(huán)節(jié)的狀態(tài)，就可以通過智能手機一鍵掃碼傳回公司總部，通過公司總部的信息化平臺實時在線呈現(xiàn)出來。據(jù)此，我們可以在信息化平臺上檢查項目的實施進度并進行有效的運維。另外，就綠色建筑集成本身，我們下一步希望將大量的智能化手段鑲嵌在綠色建筑集成體系中，所以我們計劃并購一家設(shè)計院和一家建筑行業(yè)的智能化企業(yè)，做個整合，這樣我們就能為客戶提供智慧的綠色建筑集成的整體解決方案?！?/p>

2019年1月，精工鋼構(gòu)中標(biāo)23.5億元的紹興國際會展中心項目，該訂單的簽訂標(biāo)志著公司由分包商轉(zhuǎn)型EPC項目施工總承包商。方朝陽告訴記者，精工鋼構(gòu)以前做鋼結(jié)構(gòu)是一個分包工程，是專業(yè)的分包供應(yīng)商，現(xiàn)在公司想去開拓EPC項目的施工總承包業(yè)務(wù)。“原來鋼結(jié)構(gòu)在一個建筑工程項目中占到大約10%至20%，比如一個10億元的工程，鋼結(jié)構(gòu)可能就是1億元至2億元。如果我們成為EPC項目的總承包商之后，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模就會由原來1個億變成5個億甚至10個億。我們的盈利空間不僅僅是鋼結(jié)構(gòu)這個部分，而是整個項目設(shè)計采購施工全流程。我們可以利用鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)相對較高的技術(shù)優(yōu)勢，去給客戶創(chuàng)造價值，降低成本，來獲取效益，而不是簡單地通過低價競爭來獲取效益?！?/p>

“為加強公司的綜合設(shè)計能力，下一步我們會尋找比較大型的設(shè)計院作為公司的并購目標(biāo)，同時今年我們還要力爭完成從一級資質(zhì)到特級資質(zhì)的晉升。達成這兩項目標(biāo)之后，我們做EPC總承包的短板也就全補齊了。精工鋼構(gòu)在大型鋼結(jié)構(gòu)公共建筑里的優(yōu)勢就會非常明顯?！狈匠栒f，未來精工鋼構(gòu)要在企業(yè)規(guī)模上進入千億行列。而綠色建筑集成業(yè)務(wù)和EPC建筑總承包業(yè)務(wù)未來會雙輪驅(qū)動，成為精工鋼構(gòu)實現(xiàn)千億銷售額的兩大重要支撐。

方朝陽表示，中國的建筑市場容量有20多萬億，精工鋼構(gòu)的目標(biāo)是1000億，而且精工的兩項重點業(yè)務(wù)也與政策鼓勵的發(fā)展方向相契合，因此精工十分看好行業(yè)的未來前景，也對公司的未來發(fā)展充滿信心。

精于技術(shù)，工于品質(zhì)。兢兢業(yè)業(yè)的精工人正在精工鋼構(gòu)這艘巨輪上揮灑汗水，在方朝陽這個優(yōu)秀船長的帶領(lǐng)下乘風(fēng)破浪。

精工鋼構(gòu)完成了2008年北京奧運會期間相關(guān)奧運工程中約40%的項目，包括國家體育館、首都機場T3航站樓、部分奧運配套場館等。

在哈薩克斯坦，精工鋼構(gòu)已在當(dāng)?shù)爻薪恿税⑺顾{2017世博館、阿斯塔納新國際機場、哈薩克斯坦冰球館等項目。

在中東地區(qū)，精工鋼構(gòu)承接了吉達國際機場、麥加火車站、世界第一高樓1007米沙特吉達帝王塔、2022年卡塔爾世界杯主體育場魯塞爾體育場等多項地標(biāo)。

精工鋼構(gòu)還承接了新加坡大士西沿線地鐵站、越南河內(nèi)國際機場等項目。